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亚洲游戏主页_分析高新技术对于价值链的竞争战略
来源:亚洲游戏集团    发布时间:2021-06-19 00:07:02
本文摘要:摘要必须具有高新技术产业低投入、高风险、高附加值的特点。

摘要必须具有高新技术产业低投入、高风险、高附加值的特点。高新技术企业的价值建设活动与传统企业的特点不同。

通过分析高新技术企业价值链的独特之处,试图找到符合行业特征的竞争战略。关键词高新技术企业、竞争战略差异化、价值链1、高新技术企业独有价值链结构首个系统明确提出价值链管理思想的是美国哈佛大学教授波特。根据波特的理论,价值链是指企业构建有价值的产品和服务给顾客带来的一系列构建价值活动。

根据波特的模式,企业的价值链作业可以分为基本活动和辅助活动。基本活动是从投入到产量的转变,需要包括交货和售后服务,明确包括内部物流、生产加工、外部物流、营销、售后服务等。辅助活动还包括订单、技术研发、人力资源管理、企业基础设施等。

企业价值链还包括企业价值生产的全过程,即从原材料的供应到产品的生产,直到最后的产品送到顾客手中。高科技企业的价值链对波特的基本价值链有变形。虽然还包含了辅助活动和基本活动两部分,但两部分的明确环节再次发生了变化。

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在波特的基本价值链中,技术研发归属于辅助活动,而在高新技术企业的价值链中,技术研发包含新产品研发,这在高新技术企业中不可以归属于基本活动,而别的技术支持活动也包含基本研究、产业设计、工艺流程设计、技术装备改进、服务程序设计等依然归属于辅助活动。将新产品的研发环节归入基本活动,主要是因为高科技企业的组织结构已经从水平型向平型发展,研发方面需要分担价值结构功能,是产品电子货币的主要环节。

不仅如此,许多高科技企业的研发活动已经带入了生产功能,研发本身也是生产。2.高新技术企业的基本竞争优势2.1成本领先分析根据波特的理论,成本势是企业可能获得的竞争优势之一,在此基础上,许多企业将成本管理提升到战略地位,制定成本领先目标,加强企业成本管理和计划。虽然影响企业成本的因素很多,但从战略的角度来看,主要有规模经济和学习曲线效应。

价值活动的成本往往受到规模经济的限制。规模经济以不同的方式和更高的效率发展更大范围的活动能力,在更大的销售量中发生了分配无形成本和研究开发费用的能力,随着活动的扩大,反对活动所需的基础设施和间接费用的迅速增加比扩大的比例高。

规模经济的关键是市场需求具有价格弹性,但高新技术产品创造性高,垄断性强,几乎没有替代品,市场需求价格弹性小,价格和销售量缺乏一定的联系。另一方面,高新技术产品的供需双方没有相当严重的信息不平面,顾客不知道知道什么样的价格是合理的,降价不一定会给销售额带来快速增长,规模的经济效果也不能充分发挥。

学习曲线是企业提供成本优势的另一个重要因素。一项价值活动随着自学而提高效率,随着时间的推移成本不会上升。自学随着时间的推移,成本减少的机制也包括劳动效率的提高,资产利用率的提高和原材料更适合工艺流程等。

也就是说,重复同样的事情,有可能找到更有效的生产方法。但是,高科技产品的创新性很强,意味着原产品和技术流程的持续时间可能很短,自学提高效率后,降低成本需要很长时间。

同时,由于高新技术企业产品更新缓慢,可能面临大幅偏离的学习曲线,产品单位成本分配新产品的研发费用不能减少,不能提供成本领先的优势。2.2差异化分析随着市场竞争越来越白热化,市场营销面临着更严重的同质化,不仅产品同质化,市场营销战略和技术也越来越同质化,企业竞争陷入价格竞争、广告战争、终端战争和广告宣传战争的泥潭,因此执着产品和市场营销模式的差异化无论是成本领先还是差异化,其最终目的都是为了提供低收益。由于上述高新技术企业实施成本领先战略无法奏效,差异化成为必然的选择。差异化营销战略的自由选择是高科技企业发展过程中的自然结果。

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高新技术企业的唯一特点是创造性动能和创新能力强,创造性和产品的差异化与关系有关。进一步说明,差异化与产品比较价格成正比,低比较价格意味着低收益。创造性提供低收益不会反而刺激企业提高研究开发能力,提高创造性是良性的循环。

转载3高新技术企业差异化竞争战略的实施3.1,降低顾客价格敏感度的高新技术企业差异化战略拒绝产品创造性,创造性意味着研究和研究开发的高投入。在创造性导入期间,由于市场份额有限,公司产品产品的成本很高,所以必须支持高市场销售价格。

这拒绝顾客对价格不脆弱。一般来说,顾客的价格敏感度与替代品有关,如果顾客不能正确比较本产品与替代品有关的信息,或者本产品与替代品有无法替代的独特之处,顾客的价格敏感度就不会大幅度降低。因此,在高新技术企业的竞争战略实施过程中,获得独特、差异化的产品表现意见是很重要的。这种表达意见的目的是区本产品与其替代品区别开来,具有相当大的垄断性,根据消费者理解中不存在的垄断性实施除脂价格,提供低收益。

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3.2优化顾客价值链,提高顾客价值,根据美国战略学家波特在《竞争优势》书中的说明,企业竞争差异优势的来源有两个,即使顾客价值链更有效,也可以减少顾客价值链的差异,使其产品和服务的差异对于高科技企业来说,首先要提高产品的可靠性。高科技产品的优点是创造性和高科技,从另一个角度来说,可靠性低是不可避免的。

原因是这种新产品和新技术还没有得到充分的市场检验。因此,在战略执行过程中,差异化决不能以壮烈的牺牲可靠性为代价。在实践中,高科技企业的产品应该比其主要竞争对手更可靠。第二,要获得优质的服务。

高新技术产业是服务性强的产业,顾客价值不仅产品本身不同,还创造了高质量的服务。这种服务不仅包括售前、购买中、售后服务的全过程,还包括获得全面解决方案的服务。高新技术产品市场不存在相当严重的信息不平面,为客户提供业主、训练、安装、咨询、售后服务,降低客户价值是高新技术企业差异化营销的最重要手段。第三,提高产品的柔软性。

高新技术产品更新缓慢,为了防止顾客损失,产生顾客的担心,产品的柔软性(相容性和升级)是最重要的。提高产品柔软性意味着提高顾客价值。


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